流行を追うからあなたは売れない〜流行をいち早く察知することで、先駆者になれる

もう世の中の流れが、数年前とはまったく違うくらいの速度。

気がつけば、流行を察知して先に仕掛ける側ではなく
もう、追いかけている、いや、置いて行かれてる
そんな状況もめずらしくありません。

追っかけてしまってるって事は
実は「追い越されてる」って事です。


あの「なぜ、人は７年で飽きるのか」の著者であり
大企業が仕掛ける流行に深く関わるコンサルタントでもある
岡田耕一さんが、初めて一般向けに公開されるセミナー。

ここで、流行の方程式「（７×４）×２＝５６」の意味が
明かされます！

流行を商売にされている方や
人の嗜好を相手にビジネスをされている方

ライバルが参加すると、怖いことになります。

流行商品を売りたがる人は多いもの。
理由は簡単、流行商品は
「たくさんの人に知られていて欲しいと思う人が多い」
から売りやすいのです。

特に売る工夫をしなくても、商品名だけで検索してくれる人がいる。
その商品のよさを色々な角度でアピールしなくても、すでにその商品のよさを知ってくれている。

うまく仕入れることさえ出来れば、あとは
ネットショップにアップしたりオークションに出品さえすれば、アクセスが集まる。
それが流行商品を売るメリットです。


しかし、もちろんデメリットもあります。
それは、たくさんの人が売りたがるため、価格競争が起こりやすい。
ＴＶ通販で人気だったあの商品が、ネットでは嘘のような価格で出ているのを見たことがある人は多いでしょう。

つまり、あなたが独自のルートを持っている、大きなロットで仕入れることができる資本力がある、
など、仕入れ単価を抑えることが可能で薄利多売になっても売り切る力を持っていないと厳しいということなのです。

そして、流行商品は旬の時期がある一定期間しかないということ。
いつまでも売れ続ける魔法の商品ではないのです。

実際、ブームになってから仕入れを行い、自分が市場に出す頃には
すでに価格競争が起こっていて在庫になるのが困るので、
仕入金額を割ってまでも必死で売り切ったという話もめずらしくはありません。

いまだ家に大きな箱が積んであるという切実な悩みも多いのが現状です。

このように、もし、あなたが

「価格競争に巻き込まれることなく、長く商品（サービス）を売っていきたい」

「消費者が欲しいと思っているものを事前にキャッチする力が欲しい」

「ターゲットの心を掴む効果的なキャッチを生み出したい」

「人より早く売れる商品を見抜きたい」

などの思いがあるのなら、これからお話することは非常に重要なことですので
しっかりとお聞きください。

流行が起こる仕組みというものがあります。
流行が起こるには、「感性が生み出す」ものと、
「人為的」なものと２つあります。

「感性が生み出す」流行は、その時代の背景や様々なものが絡み合い
”今の時代、人々が自然に求めるもの”として生まれる流行です。

つまり、「大衆の意識が揃って向かう方向性」というトレンドの結果として商品や現象が流行っていくのです。

例えば、数年前にはスピリチュアルという言葉にもあまり聞き覚えがなく
「お告げ」だとか言われると「あの人は怪しい」と
思う感情のほうが先立っていたと思います。

「お告げ」にお金を払ってまで聞こうとする人はそういなかったでしょう。

しかし、今はスピリチュアルブームで、そういった見えないものが見える、
聞こえないものが聞こえるということが特殊な能力として認められ、
それが商品（サービス）として、人々を救っている時代となっています。


次の「人為的」」なものは、流行を人が意図的に起こしているものです。

起こしている、というよりは「感情が生み出した」流行を
人が更に大きく（大げさに）広めているということになります。

先ほどのスピリチュアルを例にしますと、あるＴＶ番組で
「守護霊さまが・・・」などとお告げを伝えるあの番組が有名ですね。

その後、ＴＶに出演していたお２人の書籍などが本屋さんに一気に並んでいたのを見たことがあるでしょう。

「直接はお告げを聞かせてもらえないけれど、
私もあの相談者の芸能人のように、彼らから人生のヒントを貰いたい」
と望む人が多くなったのが原因です。

このように、人為的な流行は、元々流れとしてあった
人々の意識が向かっている先を察知し、広めたことから生まれた流行なのです。

ところが、実はこれらの流行は人々が気付くずっと前から意識傾向として起こっているのです。

人々の意識が向かっている先を人々が気付く前に察知することが出来れば
「今、売れる商品を売る」、ということがあなたにも可能になります。

それは、商品でも、サービスでも、どのようなものでも可能なのです。

流行とヒトの脳とは、密接な関係にあります。
「これがいいな」「これは嫌だ」
などの感情は、脳が判断した上で、生まれるからです。

そして、この感情は男性と女性とで異なるため
男性に流行っている商品が女性にも・・・ということはあまりありません。

どちらにも求められているように見えていたとしても、
購入者層をきちんと分析すると必ずどちらかに傾倒しています。

「感性から生まれた」流行を察知した後、
その商品を「売る」段階（「人為的」に流行りを起こす）において、
この両者の脳の仕組みを知っておかないと、せっかく流行を察知できたとしても、
「人為的」な流行を起こしきれないと言えます。


なぜなら、どんなによい商品であっても
「売り方」を間違えると、期待していたほどの結果とならないからです。

よく、昔のＴＶＣＭなどが取り上げられ
「この時代、このキャッチコピーが流行った」
と言われることがあります。

確かに、言葉にも流行りがあるので、その当時好まれたフレーズというのは存在します。

言葉は、特に時代を写す鏡のようなところがあり流行語大賞や、
お寺でその一年を表す漢字一文字を書く行事などは
その分かりやすい例ではないでしょうか。

まさに言葉は「感性が生み出す」流行として、大衆の意識が向かう方向性として
分かりやすく、また言葉はダイレクトに脳に届くものであります。

そのようなことを考えて、商品のタイトルや説明を作成している人はいったい何人いるのでしょうか？

安定して長く商売を続けたいと思うのであれば、
このように流行を察知する力、そして商品を売り込む力が必須です。

これまで「ノウハウ」と言われる、いわば「その場しのぎの小手先の」
マーケティングを教えてくれるようなものはたくさんありました。

しかし、それではいつまでも売れる商品探しという苦しみから解放されることはありません。

そして、どう売るのか？という悩みと重なって、日々頭を抱えることにもなりかねません。

今回、講義を行うという従来のセミナー形式だけではなく
ディスカッション形式も取り入れたのには訳があります。

その時にしか出ない話を引き出したい。

参加者の方の持つ疑問や悩みに、直接お答えしたい。という思いが強くあるからです。


それは、今回の講師、岡田耕一さんと月野るなが会ったときに
「流行について」や「脳構造の違いによるピンポイントな売り方」など
今までこのページでお話したことを含め、
その時々において、実に色々な話に繋がっていき
お互いが「！」となる瞬間が多々あったことから

「このままのお話を聞いていただくことのほうが
あらかじめ用意した話よりも、参加者さんの気持ち近くで
お話が出来るのではないか？」

ということになったのです。

もちろん、重要な話は時間を取ってきっちりとお話します。

今回、ディスカッションのナビゲーター役として
「ネットで儲ける！モバオク」はじめ、携帯オークション本を３冊出版した
ネットオークション歴ももうすぐ１０年になる月野が
今までの経験から岡田さんに「売る」ことについての
悩みや疑問をぶつけていきたいと思います。

岡田耕一さんは「なぜ、人は７年で飽きるのか」の著者（共著）であり
現在の肩書きは「脳機能ナビゲーター」であります。

男女脳・語感・感性トレンドを研究され、
その実績は誰しもが聞いたことがある
大企業のコンサルタントをされていることでも明らかです。

つまり、そんな大企業が岡田さんに
「今度来る流行から、どんな商品を持ってきたらいいでしょうか？」
と聞いていることになります。

今回、その滅多に個人では聞くことのない
「流行を察知する」ことと、売るための「脳と感性」からの
戦略について、岡田さんから話を聞き出すチャンスです！


ディスカッションですから、あなたにもそのチャンスはあります。

このような一般向けセミナーは今後いつ行われるか分からないので
ぜひこの機会をお見逃しなく、お時間の調整をしていただければと思います。

「流行は追うものではなく、察知するもの」

この日を境に、あなたの「売る」という視点がガラリと変わるでしょう。